第70章 竞争对手（1/2）

这边，楚清优他们很快便到了镇上，当她们麻利地将摊位铺好，等待张罗生意的时候，楚清优才发现原来竞争对手增加了。

他们对面的一个卖青菜的摊位突然变成了卖香辣田螺，是一个高高瘦瘦的男人在那里看着摊位。

看来是有人眼红楚清优她们卖田螺生意红火，模仿起来了！

楚秀媛碰了碰楚清优的手臂，低声说，“刚才来的时候我可打听了那人今天比我们来得早，香辣田螺都已经卖了五碗了，而且人家卖的比我们便宜，他只要6文钱一碗。”

“真的吗？那看来真的是来抢生意的了！”

楚清优寻思着不太妙，此时那高高瘦瘦的男人也盯着楚清优她们，眼神中便带着几分挑衅之意。

“秀媛姐，那人怎么一直看着我们呀！”不太清楚情况的铃铛看着男人怪异的眼神，心里有些恐惧，一边拿着盘子一边询问着。

“别看他，做自己的事情。”楚清优扯了铃铛一把，让她专注数自己的盘子，不要管别人。

铃铛朝着那人做了个鬼脸，然后便低头整理盘子了。

楚清优用余光看着高高瘦瘦的男人，发现他的面前摆放着一大盆田螺，上面铺满了一层厚厚的辣椒，还有一部分田螺被挖去了，显然是卖了的地方，看来高高瘦瘦男人的生意也很好的，来得应该比他们早。

楚清优担忧着男人卖的比他们便宜，肯定会影响她们的生意，楚清优要想着一个办法，不然今天的两大盆田螺会卖不完了。

突然，她想起了之前买东西的销售策略，可以捆绑销售，但是今日只带了香辣田螺，便只好采取买二送一的方式了。

楚清优在心里细细盘算着，即使买二送一看上去是亏了一些，但是实则可以提高销售额，帮助销售出这些香辣田螺。

楚清优立马蹲下找了一块木板，问隔壁卖包子的大娘要了一根烧火的柴火，将火苗打灭，用木炭的那一段在木板上写上“买二送一”四个大字，将木板放在了前面。

“姐，今天我们转变一下买卖方式，如果客人买两碗我们就送一碗，而且不要少了，尽量堆得满一些。”楚清优拿出比昨日稍微小一些的碗，给楚秀媛比划着。

楚秀媛有些疑惑，这样不就是让自己亏钱吗？

“优儿，这样岂不是要赔本！”

楚清优笑了笑摇了摇头，“不会的，相信我，今日这样卖应该会卖得更快，至少比对面的卖得快！”

“那价格是不是也要降低！”

“不用的，我们还是卖8文一碗！”

楚秀媛还是有些疑惑，担心这样会亏，楚清优握着楚秀媛的手，宽慰她。

楚清优心里盘算了，对面卖6文一碗肯定不敢也卖二送一，这样他就没有什么利润了。相反楚清优换了个稍微小一些的碗，一碗还是8文钱，买二送一，实际上也就是亏了一些，三碗倒出来也就是平时卖的两碗半，也就没有亏太多。

不一会儿，一位老主顾便走了过来，看到买二送一的牌子，有些疑惑。

“今日真的买二送一吗？这么实惠！”

“是啊！要不要来一份！买二送一，我给你装满一些！”楚清优热情得招待着客人。

就在客人即将点头的时候，对面高高瘦瘦的男人却大声地吆喝起来了，“香辣田螺啊！一碗6文钱，好吃又实惠了！”

男人的声音很大，明显是朝着这边叫嚷着的。

楚秀媛怕客人会跑过去那边，着急得说道，“我们买二送一可优惠呢！您吃过我们家的就知道了，我给你挑个头大一些的！这样吃起来才爽呢！”

“这儿还有木签子赠送呢！这样挑螺肉就更方便呢！”铃铛也着急得推销了起来，拿起一颗大个的田螺将里面的螺肉给挑了出来，递送到了老主顾的手上。

老主顾回头看了看那男人的东西，又看了看手上的螺肉。既然人家都送到了他手上，那肯定是拿人家的手短，老主顾笑了笑，将手里的螺肉给吃了。

“好，给我来一份，买二送一，个头大一些的！”

听到老主顾的话，楚清优三人悬着的心这才放下，连忙拿出纸袋子给客人包好了三碗田螺，收了十六文钱。

待客人满意地走了之后，楚清优朝着楚秀媛和铃铛竖起了大拇指，没想到三人配合得如此默契，尤其是铃铛这么小经商领悟能力如此强，这木签子送的可真是及时。

木签子其实都是她爹郑百常做的，郑百常的木工手艺真的是不错呢，将一根大木头可以削成上千根细小的木签子，楚清优对此不得不佩服！

所以，木签子根本就不需要太多的成本，多送一些给客人也是完全可以的。