第53章 大股东（1/2）

李掌柜有点儿不相信，“地豆能做出这么筋道的东西？”

“具体做法恕我不便告知，但确实是地豆做出来的。”

这个李安可以理解，毕竟这是人家辛苦做出来的食材，指着这玩意儿赚钱呢。

“夏娘子是准备怎么个卖法？”

“每斤一百文，如果一次买五百斤，每斤九十文。”

这个数字是夏春桃专门核算过的。

按今年行情，每斤地豆收购价两文，一百斤地豆最多能出十斤粉条，那就相当于一斤粉条的材料费是二十文，另外还有建作坊、买机器、请人工、以及预估的销售费用，摊下来，差不多每斤四十多文，这样，如果卖一百文，利润基本在五十文左右，只多不少。

李掌柜点点头，“新东西，卖贵点儿也正常。如果我珍味楼一直要您家的货，能给什么优惠？”

“那……李掌柜，您打算要多少啊？”

李安还未答话，隔壁雅间传来杯盘碰撞的声音。

李安歉意起身，“您先坐会儿，我过去瞧瞧。”

过了一会儿，李掌柜回来，突然就向夏春桃提了个问题：“夏娘子，不知有没有兴趣与我们珍味楼合作呢？”

“合作？”

李掌柜颇为得意地说：“我们珍味楼在整个大越都是数一数二的酒楼，但凡消费能力不错的地方，都有珍味楼的分店。”

“如果您与我们合作，那粉条销路是不用担心的。”

李掌柜成竹在胸，谁会放弃珍味楼这条大鱼呢？

“您的意思是，我的粉条以后只能独家供应给您家？”

“当然。价格上如果觉得低了，咱们还可以调整。”李掌柜说这话时，那个心疼啊！每斤一百文他都嫌高，主子竟然还要给人往上涨！

看来这夏娘子果真有主子的把柄！

主子，你太不容易了，还要与这寡妇虚与委蛇。

“很抱歉，李掌柜，我没法给您独家供货。”

“什么？”

李安简直不敢相信自己的耳朵！跟“珍味楼”合作的机会可不是人人都有的，这么难得的机会，这寡妇竟然不要？

他完全不能理解夏春桃此时的脑回路。

“夏娘子，想跟我们珍味楼做生意的人多了去了，但只有你有这样的独家机会，你不多考虑一下？”

夏春桃摇摇头，“这个我可能没办法答应。”

李安怒了，这寡妇也太能拿乔了，她以为她是谁啊？“珍味楼”会稀罕她？

“夏娘子，不和我们珍味楼合作，是你的损失。”

夏春桃眼见李安神情不悦，也不恼，缓缓说道：

“李掌柜说的没错，如果为了赚快钱，这种独家方式更容易，我甚至都不用管销售，只要一个劲儿生产，其他交给你们珍味楼就行。”

“可不是！”

“但是，李掌柜，我夏春桃不是个只考虑眼前利益的人。”

从长远考虑，这种方式的弊端很多。

首先，专供一家是没办法抢占市场的。过两三年，粉条作坊都起来时，夏春桃的作坊根本没办法主导市场。

其次，客源如此单一，夏春桃就会受制于珍味楼，长此以往，会被珍味楼牵着鼻子走，最终可能成为珍味楼的附属品。

最主要的一点是，夏春桃准备经营麻辣烫、酸辣粉什么的，粉条也不可能都供给珍味坊。

李掌柜还没来得及思索，隔壁又传来叮叮当当的声音，他推说要去净房，又告辞出去了。

过了一会儿，李掌柜回来，看夏春桃的眼神有些异样，“那您看这样行不行，我们参股你的粉条作坊，经营我们不管，只管销售和运输。”

夏春桃都有点吃惊了，这不像是李掌柜能想出来的法子。