第41章 销售时刻（2/2）
“如果您能预付1200万光辉币，那么我可以在半月内生产并交付这台机甲给您，剩余的一半款项待mtA认证我的机甲后支付。”
见张志豪不愿议价，这位粗鲁的雇佣兵便转身离开，“算了，没那么多现金。”
尽管决赛以激动人心的最后一幕结束，张志豪却仍未达成一笔交易，他开始感到有些紧张。今晚是他接近富人和强者的最好也是唯一机会。这个非正式假期结束后，大多数人会回到办公室或驾驶舱。那时，他又该去哪里找到买家呢？是否应该在mtA内部市场发布广告，然后祈祷有哪个冤大头能在数十万个备选项中挑中他的？
他开始有点绝望，如果下跪能够增加成交的机会，他也愿意这么做。与周围的人交流越多，他就越发意识到机甲市场的封闭程度超出他的想象。mtA所描绘的活跃市场并未真实反映地面情况。mtA的市场社群大多涵盖了整个星区，像光辉共和国这样一个三流国家无法支撑太多生产商的存在。
张志豪意识到，在云幕星球设立机甲精品店的做法，无形中将自己与客户群体隔离开来。
安静的环境、缺乏竞争者以及优惠的税收政策若不能在接下来几周内为他带来任何形式的收入，就毫无意义。
他缺少的东西实在太多，虽然他与张家家族有着微弱的联系，但他们并不会冒险去补贴他的生意，更不会购买他的第一台机甲。尽管他们在过去几年里积攒了一笔可观的光辉币，但其中大部分都被预留作紧急用途，用它们来拯救一个失败的业务并不符合家族的整体利益。
没有实质影响力的支持，张志豪就像一艘困在大海中央的小船，四面八方只有无尽的水域环绕，哪里能找到一座岛屿让他喘息片刻呢？
“嘿，张志豪。”
“哇哦！”突然的问候让张志豪吓了一跳，他转过身看到的是在资格赛期间驾驶他机甲的试飞员王明。
“王明，没想到在这里见到你。”
“我也是现役军人，任务完成后我就过来赶上决赛了。遗憾的是来晚了，话说回来，你怎么看上去这么沮丧？”
张志豪解释了自己的处境，随后详述了推销新设计遇到的困难。
“没人接受你的提议，我一点儿也不奇怪。除了你已经提到的那些不利因素外，最重要的原因是你的设计未经实践验证。我们驾驶员不像信任mtA提供的规格表，它以前出错过很多次，而且只要他们还在垄断着机甲管理的地位，就会继续出错。正如我说过的，我们驾驶员更喜欢看实际战场上的表现，而不是一串可能被篡改过的抽象数字。”
“数据绝对是可靠的，我在《铁血精神》游戏中销售马克·安东尼虚拟版本取得了一些小成就，至今还没有一位顾客因性能与官方数据不符而退货。”
“我建议你别提这些虚拟游戏。”王明坚定地给出意见，“在我们这个层次，没人把《铁血精神》当真，随着游戏等级升高，与实际驾驶的不准确性和偏离愈发明显。适应两种不同的环境需要很大的努力，所以大多数经验丰富的老驾驶员都不愿在《铁血精神》中维持活跃状态。”
“那你呢？你驾驶我的德雷克成功通过了测试关卡，有没有兴趣买一台？”
试飞员摇了摇头说：“我赚的钱还不足以购买一台私人机甲，而且由于我的工作就是测试新型设计，所以在工作中我不会固定驾驶某台机甲。”
张志豪再次遭受打击，如果连像王明这样友好的机甲驾驶员都不愿购买他的机甲，那么他要说服其他驾驶员的可能性几乎为零。
“不过我可能认识一个可能会对你的设计感兴趣的人。”看到年轻人失落的反应后，王明补充道，“我帮你个忙，介绍你们认识。至于你能否和他做成交易，那就得看你自己的努力了。”
“我只求一个机会，非常感谢你能提供帮助。”张志豪感激地说。
王明悠然地带着张志豪穿过正关注着盛大颁奖典礼的人群。
青年虎豹展是共和国特意为了颂扬年轻英雄而组织的，因此颁奖环节伴随着诸多盛大的仪式。
他们来到一间私人包厢门口时，王明用一种特殊的节奏敲门，随着一声哔音，门锁解除了。
进入包厢后，张志豪发现几乎没有人在座位和沙发上就座，只有最豪华的那个座位上坐着一个人。坐在椅子上的男人看起来像一位满头银发的老兵，散发出与他祖父相似的气息。即使在门口，张志豪也能感觉到这位老人绝非普通退伍军人那么简单。
“啊，王队长，很高兴再次见到你，看来你还带来了一位客人。”
“郭上校，这是融合杯的亚军张志豪。张志豪，这位是退役郭子仪上校。”
这位退休上校嗤笑一声：“哦，小家伙拿了个奖牌和一些优待，但比起现在台上那些年轻的勇士们，这不算什么大事儿。”
“他不是驾驶员，我也没打算带他加入您的俱乐部。我只是觉得您手头上闲暇时间比较多，或许会对张志豪推销的东西感兴趣。”
“哦？”上校这时才认真打量起张志豪来，“那么，是什么东西吸引了我的注意？可别让我失望。”
意识到这是今晚能得到的最佳机会，张志豪以专业的口吻开始解释他的机甲性能。
当张志豪详尽阐述他的机甲优点以及一些不足之处时，郭子仪的表情始终保持谨慎中立。也许揭露自身缺点并不是最佳策略，但他不想冒险因为万一被老者识破而遭到责怪。尽管如此，上校还是让他一直讲到报价部分。
“……所以，整个打包价只需2400万光辉币，就能归您所有。支付半价作为预付款后，我一回到工坊就开始制造，两周内就能为您准备好。”
郭子仪用手抚摸着下巴，嘴里嘟囔了几句。
张志豪能感觉到他在犹豫，却无法判断是什么让这位老人止步不前，是对装甲的疑虑？还是缺乏特殊功能？
“不。”经过几分钟的考虑后，老者终于回答道，“你说得虽然有道理，但这不是我现在需要的东西。”
张志豪感到心灰意冷，眼看就要达成一笔交易，为何郭子仪会拒绝他的提议呢？
上校毫不客气地挥手让他们离开。
“王队长，这个小插曲不错，不过下次别再带无关的人来找我了。你们两个去找别人麻烦吧，我不送你们了，再见。”
面对这样的结果，张志豪内心无比沮丧，但他明白生活中的机遇就是这样，有时近在咫尺，却又转瞬即逝。