第7章 陈言请喝酒（2/2）

看房的时候陈言没跟。他觉得成功的概率不高。让仲意自己发挥吧，当练练手。可是打脸的时候，往往都打得出奇的快。

仅过去半个小时。店里茶桌旁就坐着三个人。

仲意先开口“于姐，这套房子产权面积157平方，房东挂价你也知道550万，现在买房砍价力道虽说可以比较大。但是总归需要你跟我说一下你心理价位。我跟房东才会比较好沟通。”

仲意在看房过程中了解到，客人叫于雨。小孩今年要上小学。要赶紧买完房子，提前住进去适应环境。

“小仲，你跟你老板帮我谈一下，因为我就一个女人家。手头资金也比较有限。你刚刚也帮我算过，光是税费就快20万了。再加上你们的中介费10几万。要不然你帮我看看500万能不能谈得到”于雨小声的说道。主要她本来说话就小声

“于姐…”仲意话没说完，陈言就打断了“于姐，这房子是一套豪宅，而现在房东卖的几乎是毛坯的价格。装修也几乎按着你喜欢的风格做的。我猜想你应该也不是第一次过来这个小区看房，这个小区的价格你应该也是很清楚的”。

“500万的价格出得是有点太低了。也得亏现在这套房源就只有我们店有挂。其他中介都还不知道。但是我敢保证，不出两天，肯定有很多中介联系房东。到时候价格肯定会被抬高上去。你再想买，550的价格都不一定能拿得到了”。

“是啊，我也知道。你们能不能帮我出出主意。如果价格能多砍点，我中介费多给你们一点也可以。”于雨说。

“于姐，你这说的什么话。我们收你中介费就是为你干这些事情的。你就跟我摊个底牌，最高你能出到多少。我尽全力帮你去谈。我们都坦诚一点，就像律师一样，你不说实话我怎么帮你打官司。”陈言义正言辞。

“那我打个电话问一下家里人的意见”于雨弱弱的说句。没过一会于雨重新走进来，此时底气也足了很多。看样子可能是打电话借钱去了，并且有借到钱。

对于全款买得起500多万房子的人，仲意跟陈言可不会心慈手软。

“这样吧！我跟家里人商量过了。530万，如果能行，晚上就可以签合同。你再帮我问一下房东那边什么时候能够搬家？”于雨咬咬牙说。

“房东房子没有抵押，如果你钱款明天到，后天手续就能做完。给房东点时间搬家最慢一个月内吧。具体还得跟房东协商一下”陈言深知话不能说太绝对。

“如果530万房东实收，那你这房子做完所有手续就差不多565万左右。这点我也要提前跟你说一下。”陈言说话可不会带个您字。没办法牵着客户鼻子走的中介不是好中介。

“560万吧，全部做完，你们中介也让一点咯。我能凑到的钱就这么多了。”于雨还是提前放出砍中介费这招。

“这个出价我能理解。那这样，我去跟房东谈，只要房东答应530卖给你，我就答应你出的这个总实出价”，此时仲意忍不住插嘴了，这一嘴少挣了5万。虽然陈言觉得火候还没够。但也没再反驳。

10分钟后仲意打完电话“于姐，房东说晚上七点后有空。我们就约在晚上七点吧。到我们公司总部去谈合同，达成一致后就可以签约。你看怎么样”。此时仲意已经得知房东底价是520万，信心满满的说。

陈言没再说话，他知道这个单子就差临门一脚了，他也不敢节外生枝。约好时间。送客户出门。陈言问了仲意一下房东情况。随后自己又跟房东打了个电话。

晚上没有变故。仲意陪着客户，陈言陪着房东。仲意心里有点急，怎么这么久还不打合同。

时间一点一点过去，客户也有点急了。陈言中途也进进出出几次，报告了谈判的进度，戏要全套嘛。但都是陈言自己在说，谁知道他跟房东谈了些什么。

又过了半个小时。合同做好了，陈言把合同拿了进来。卖方已经先签完字，盖了手印。这才拿来给买方签字盖手印。全程双方都没见过面。陈言就说房东社恐。

签完单子，两人回到店里。仲意显得有点激动的说“陈哥，今天挣十万啊，要不要庆祝一下”仲意还惦记着小艾。今天一定要拿到联系方式。

“年轻人，庆祝肯定是要的。但是佣金不是十万。是打底25万”陈言已经是志得意满的状态。

“纳尼，合同不是写着房东实收530万吗？客户实出560万。”仲意不解。

“你看看这个”陈言掏出房东给他写的实收承诺函，上面赫然写着实收515万，15万给中介当佣金。在这个有价无市的行情里。

为了快速卖房变现，房东的选择也能理解。而税收最后应该不会超过15万。所以不出意外这个单子能挣30万。

“黑中介啊！”仲意有点不好消化的说道。这样挣钱，心里不会虚吗！

“中介佣金顶额五个点。这都是在合法收益内。真正的黑中介那挣的可是佣金和佣金外的差价。老子算良心中介了好吧”陈言撇撇嘴。

“晚上，金甲夜总会又是我们的娘家。走，嗨起来”。