第39章 三个赚钱公式（1/2）

“回答正确。”爱克嘻嘻一笑，“但你只是个三流销售。这就是卖占有。”

感觉突然开窍了，高晓娟不禁问道：“老师，这就是市场占有率吧？”

“没错。老师的爸爸常说如果每个销售人员在拜访店铺时，都将竞争对手的产品藏起来，那公司的市场占有率将是100%，全世界的奶牛都要看他的脸色。”

这回答太给力了，旋即掌声如雷。

爱克却看向仇云，“扣她一分。”

高晓娟连忙捂住嘴。看来销售部除了智总，已经没有希望夺冠了。

只听爱克总结道：“刚才的两位同学说得都对。市场占有率就是干掉对手，干掉得越多，你就越有钱。举个例子，老师的爸爸是卖牛奶的，他每款产品进入超市，每月都付给超市一千块陈列费。这样他的竞争对手哪怕产品做得再好也没用。因为超市收了钱，就觉得自己的货架很值钱。”

大家心里“卧-槽！”，奸商太会玩了。

爱克接着说道：“但是这样的竞争行为太费钱。所以老师的叔叔才说这是三流销售干的事。有钱人玩得蠢游戏。”

仇云不禁暗赞：“不愧是我师父，精辟！”

却听智贤突然说道：“难怪大多老牌国货在超市里看不见，我终于明白了。”

“助教！扣她1分。”

销售部全体阵亡。

“好了，继续刚才的问题，开始抢答。”

大家还在消化老师讲的内容，尚未回过神来，二哈便已举手。

“你来发言。”

他憨憨地答道：“可以在店内张贴广告，给顾客提供试用产品或者搞些促销活动，这样就会提升转化率。等达到20%，我的业绩同样可以翻一倍。回答完毕。”

爱克鼓掌，“很好，加1分。”

大家也跟着鼓掌。晋楠感觉自己是男生寝室的耻辱，他怎么就没看出来二哈也这么聪明？

这时，爱克突然提问：“刚才的那位同学是几流销售，请抢答？”

“二流！”小胖道。

“加一分。”

晋楠感觉这一定是黑幕，怎么全是运营部的人在发言。他不满道：“老师，他没举手。”

“我说抢答你没听见吗？助教，扣他1分。”

这绝逼是黑幕，晋楠却哑口无言。此刻，他-2分是全公司的耻辱。

爱克摆出一副回忆往事的模样，像个小老头。

“所以老师的叔叔才说花了钱，做了很二的事，只配当个二流销售。”